Alessandro Cattane: “Siamo cresciuti forti, ma la mancanza di chips ci impedisce di vendere di più” | Aziende

Esprinet è il principale distributore di prodotti IT ed elettronica di consumo in Spagna e Italia, due dei tre paesi in cui opera, con un fatturato globale di 4.500 milioni di euro nel 2020 e 1.600 dipendenti (730 in Spagna). In Portogallo, l’azienda, che commercializza circa 130mila prodotti di oltre 650 produttori, è in forte crescita, ma è ancora al quinto posto della sua quota di mercato. L’amministratore delegato dell’azienda, Alessandro Cattani, spiega a CincoDías come la pandemia abbia portato alla crescita della sua azienda e come i problemi logistici causati dal Covid-19 e la mancanza di chip che affliggono il settore stiano influenzando l’attività. Indica anche dove vedi opportunità in futuro.

In che modo l’epidemia ha incrementato l’attività di Esprinet?

Stiamo crescendo forti. Abbiamo chiuso il 2020 con un fatturato globale di 4.500 milioni di euro, in crescita del 14% rispetto al 2019, di cui 2.700 milioni per l’Italia e quasi 1.800 milioni per Spagna e Portogallo. La Spagna, dove le nostre vendite sono aumentate del 21%, in realtà rappresenta poco più del 40% delle nostre entrate e un po ‘di più in termini di profitti. In termini di calcolo di interessi, tasse e ammortamenti, è cresciuto del 24% a 69 milioni e abbiamo chiuso l’anno con una liquidità netta di 300 milioni di euro. Record storico. Ciò è dovuto al fatto che abbiamo migliorato la nostra redditività, abbiamo ridotto significativamente il numero di giorni di inventario, abbiamo più o meno mantenuto un finanziamento stabile per i clienti e siamo stati in grado di aumentare leggermente il periodo di rimborso per i produttori, che hanno riconosciuto il nostro buon lavoro durante la pandemia. Esprinet è quotata alla Borsa di Milano dal 2001. Siamo partiti da 1,4 € e ora siamo a 13,37 €, e ci avviciniamo ai massimi. Abbiamo sempre guadagnato soldi. In 20 anni, la società ha accumulato un utile netto di 470 milioni e dal 2001 abbiamo pagato oltre 135 milioni di dividendi. L’anno scorso abbiamo annunciato un dividendo di 54 centesimi per azione.

Cosa vorresti sottolineare in particolare nel 2020?

Questi buoni risultati sono stati ottenuti nonostante le difficoltà che abbiamo incontrato. Non solo a causa del Covid-19, ma a causa di una carenza di prodotti che i produttori non sono stati in grado di fornire a causa della carenza di chip e di problemi logistici dovuti alla pandemia. I nostri dipendenti hanno combattuto come leoni per rimanere attivi in ​​questa difficile situazione, poiché abbiamo dato la priorità ai distributori che servono scuole e ospedali. Per questo abbiamo deciso di versare un bonus straordinario di 600 euro complessivi a ciascun dipendente per l’impegno, il che significa un investimento di oltre 1 milione di euro. In un’azienda come Esprinet, che non ha un marchio famoso come Gucci e facciamo il lavoro ombra per aiutare i principali attori (Media Martk, Amazon, El Corte Inglés, Carrefour …), ciò che viene apprezzato è la qualità del servizio e questo può essere ottenuto solo se la tua squadra lavora sodo ed era felice. Non è facile lavorare tutto il giorno nei magazzini con le maschere o con i bambini a casa. Esprinet non si è mai fermato; Nel 2020 abbiamo reclutato altre 259 persone e in questo primo semestre del 2021 abbiamo reclutato più di 110 nuovi professionisti (56 nella penisola iberica) per rafforzare le aree di vendita, marketing, logistica e personale.

Pensa che la crescita raggiunta nel 2020 continuerà una volta che l’epidemia sarà scomparsa?

Per il settore tecnologico, la pandemia era la cosa migliore che potesse accadere, ma è stata orribile per le persone. Questo drammatico evento ha cambiato il modo in cui le famiglie, le imprese e le pubbliche amministrazioni interpretano la tecnologia. Abbiamo avuto venti favorevoli, ma non crediamo che i livelli di picco a cui si è assistito in questi mesi possano durare per sempre, sebbene l’importanza della tecnologia rimanga nella nostra società. Gli analisti prevedono che durante la prima metà del 2021, quando siamo ancora molto limitati, la domanda di prodotti tecnologici da parte di famiglie e aziende continuerà, soprattutto con laptop per lavorare da remoto. Ma sottolineano che con la vaccinazione le persone ricominceranno a spendere in ristoranti, viaggi, hotel e abbigliamento e il consumo di tecnologia da parte delle famiglie diminuirà leggermente. Mentre quello dall’amministrazione aumenterà.

Dietro ciò che conta c’è il cambiamento culturale, accelerato con l’epidemia.

In realtà. Stiamo vivendo un momento magico, perché c’è un cambiamento culturale, molti soldi arrivano dal Paese e ci sono anche innovazioni tecnologiche. Se guardi alle famiglie digitalizzate e anche alle aziende lo fanno. Ad esempio, dati da vendita a pezzi La tecnologia mostra che del totale delle vendite online effettuate in questi mesi epidemici, solo il 50% è stato implementato prima Giocatori puri Come Amazon, il restante 50% sono vendite online di Media Markt, El Corte Inglés, Alcampo e Carrefour. Questo è molto importante perché rappresenta un percorso per l’evoluzione dei consumi, nel modo in cui operano le aziende. La stessa cosa accade con le aziende di altri settori, e questo significa investire in tecnologie Banca datiServer, dischi rigidi, apparecchiature di rete, soluzioni di sicurezza, software, soluzioni cloud … per essere in grado di supportare tutte queste operazioni.

Quali prodotti sono stati venduti di più durante l’epidemia e quali nuovi prodotti entreranno?

Tra i dispositivi più ricercati c’erano laptop, tablet e, in misura minore, telefoni cellulari. Ma sono aumentate anche le vendite di asciugacapelli, prodotti per la cucina e prodotti per la cura della persona, perché tutti volevamo diventare chef. Poi ci sono televisori, piccole stampanti domestiche e prodotti per le videochiamate. Guardando al futuro, stiamo esaminando tutto ciò che riguarda la mobilità elettrica (biciclette e scooter), un’area che riteniamo vedrà una forte crescita e prodotti professionali associati. Nube E soluzioni per la sicurezza informatica. Quest’ultimo segmento dovrebbe aumentare notevolmente perché gli attacchi informatici, lungi dall’essere contenuti, sono in aumento.

In precedenza aveva parlato della carenza di chip e dei problemi logistici. In che modo ti hanno influenzato tutti?

La logistica ci ha colpito, ma meno di quanto si possa pensare. L’impatto, in questo caso, è stato più in termini di costi, perché con la pandemia c’erano navi che tagliavano intere rotte oltremare e vuote viaggi di ritorno. Inoltre, il problema che si è verificato nel Canale di Suez ha causato lievi ritardi. Ma la questione dei semiconduttori è un problema serio, perché se avessimo più prodotti, avremmo ottenuto più vendite e tutte le aspettative sono che questa carenza di chip continuerà per molti trimestri. Abbiamo contatti con tutti gli amministratori delegati dei principali produttori di prodotti tecnologici in tutto il mondo e tutti hanno lo stesso problema. Le quantità prodotte sono in aumento ma inferiori alla domanda. È difficile sapere quante vendite potrebbero andare sprecate, ma c’è una ragione per cui il rinnovo delle attrezzature non può essere effettuato alla velocità richiesta.