Il business nato dalla vendita di cappelli ad Alicante che ha fatturato 170 milioni di dollari

Più di mezzo secolo fa, ha iniziato a vendere cesti e cappelli dalla sua città natale di Gata de Gorgos. Vent’anni dopo si è trasformato in articoli per la casa, decorazioni, regali e gestione elenchi di nozze, battesimi e comunioni, E all’inizio di questo secolo ha diversificato la sua gamma di prodotti con un noto marchio per la tua vacca di benvenutooggi con 6.000 referenze in vendita.

Vicente Grimalt è il fondatore di Ale-Hop e ha 73 anni Lavora tutti i giorni nell’ufficio aziendale Perché non pensa alla pensione, e aiuta i suoi figli ad andare avanti in un’azienda con sede a Belregward (Valencia) che fa bollette 170 milioni di euro (nel 2022)conta 1.800 dipendenti (così vengono chiamati gli “HOPers”) e continua a crescere con la recente apertura di due punti vendita propri in Italia (Ravenna e Cesenatico).

Con quelli, saranno più di 280 punti vendita quelli in Spagna, Croazia, Portogallo, Messico e Italia e tre centri logistici in totale a Pedreguer, Ondara e Bellreguard, ai quali si aggiungerà a fine anno un altro centro a Oliva.

L’impatto della pandemia è stato un “duro colpo” a causa della chiusura dei negozi “di giorno in giorno”, che ha lasciato il posto a mesi di “tanto lavoro, poco sonno, tante riunioni e decisioni molto complesse”. secondo EFE Darío Grimalt, uno dei figli del fondatore.

I dipendenti hanno chiesto informazioni sui piani futuri a breve termine dell’azienda, a cui è “impossibile rispondere con grande incertezza”, una situazione instabile in tutto il mondo che è durata fino al 2022, come Ale-Hop deve ancora riconquistare le vendite del 2019 ad una superficie fissa.

L’anno scorso ha chiuso con il fatturato 170 milioni di euro, incremento dovuto all’aumento dei punti vendita. Dal 2020 ha aperto punti vendita in Spagna concentrandosi sulla clientela locale e sul turismo nazionale, all’interno di una strategia “cauta e graduale”.

Tra le formule per superare questi anni difficili, l’azienda ha sviluppato nuovi prodotti, adeguamento dei prezzi, perseguite efficienze di processo (maggiore digitalizzazione e analisi dei costi) e maggiore formazione al servizio clienti.

Grimalt, direttore dell’azienda, si augura che quest’anno non sia peggiore del 2022 e sottolinea: “Qualunque cosa accada, ci adatteremo e lotteremo affinché ci siano sempre più mucche sparse per il mondo, siamo più fiduciosi, abbiamo più clienti e cresciamo con i nostri fornitori. Siamo così entusiasti ed entusiasti di rendere il luppolo più grande e migliore“.

festa elettronica…

Dei prodotti con cui ha iniziato, non ne è rimasto nessuno e, se esistono, si sono evoluti nel corso delle stagioni. al momento Oltre il 50% dei prodotti Quello che ha venduto due anni fa non è più in vendita.

Investe risorse in innovazione, ricerca, studi di tendenze e test applicativi applicati al design e alla brand identity. Negli ultimi due anni ha rafforzato il team dell’ufficio acquisti e progettazione e dispone di una sala ricerca e sviluppo, Un’area di 2000 mq dedicata allo studio della realizzazione del prodotto, del progetto “Talent-HOP” in collaborazione con l’Università di Valencia o l’istituzione del dipartimento di prescrizione.

Ha sette categorie di prodotti: feste e tempo libero, bambini, cancelleria, moda, casa, sport e lusso ed elettronica, che include nuovi articoli ogni settimana, per un totale di 6.000 articoli in vendita.

Fornire notizie e applicare le tendenze è una priorità per Ale-Hop. Con due grandi campagne (estiva e invernale), Ci sono registrazioni e cancellazioni di prodotti ogni settimana, sempre di propria progettazione Ed esclusivo per il marchio.

Qual è il tuo profilo acquirente? Che siano turisti internazionali o clienti locali, un vasto pubblico si reca in negozio alla ricerca del “regalo perfetto” o per vivere un’esperienza che leghi il brand a momenti di divertimento e intrattenimento.

spesa media del cliente Tra gli 8 e i 13 euroA seconda del tipo di prodotto offerto, della forza vendita e dell’ubicazione di ciascun punto vendita.

la sua storia

Nel 1968, giovanissimo, Grimalt iniziò a vendere prodotti tipici di Gata de Gorgos (Alicante) come cestini e cappelli; Nel 1990 ha fondato con due lavoratori Clave Dénia SA, dedicata al commercio all’ingrosso, e subito dopo ha creato il primo negozio al dettaglio Clave di articoli per la casa e arredamento.

Nel 2001 decide di cambiare focus e crea il marchio Ale-Hop con la mucca come simbolo distintivo, con il suo primo negozio in via La Paz de València.

Oggi mantiene la struttura e il carattere della famiglia, con un consiglio d’impresa, un consiglio di famiglia e un comitato che comprende il padre ei suoi figli Dario, Sergi e Raúl.

Ale-Hop, una parola che si riferisce al salto o all’acrobazia, si pronuncia facilmente in qualsiasi lingua ed è un’espressione usata a livello internazionale.

La mucca è stata “amore a prima vista” per il fondatore, quando durante uno dei suoi viaggi si è imbattuto in un espositore che conteneva animali a grandezza naturale, tra cui una mucca in bianco e nero, che rappresentava i colori e i valori positivi del marchio. “Ci prendiamo molta cura della mucca e vogliamo che continui a darci il latte!” aggiunge Dario.