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Bimba y Lola ha suonato in Cina | un lavoro

Angolo del marchio Bimba y Lola presso il Centro El Corte Inglés di Madrid.Victor Sainz

Sogno di Pemba e Lola volano. Una volta che sembra aver superato il peggio della crisi del coronavirus, che ha causato una perdita di cinque milioni di euro nel 2020, il gruppo tessile guidato da Vigo dalle sorelle Uxía e María Domínguez, nipoti del fondatore Adolfo Domínguez, sta riprendendo i suoi piani di espansione. E lo fa con un focus sulla concorrenza mondiale come marchio. eccellente E non al prezzo in un settore in cui le aziende spagnole sono sempre in ritardo rispetto a un corpo. La società sta cercando di spaventare questo complesso e sta facendo un altro passo nel suo obiettivo entrando in Cina, che è stato annunciato questa settimana.

Il piano è ambizioso e non consiste solo nel tentare la fortuna con il gigante asiatico. Sta bene con tutto, con l’idea di aprire 30 negozi in cinque anni. Inoltre, a novembre ha annunciato il suo ingresso nei Paesi Bassi, in Polonia e in Russia. Prima di entrare in Germania, Il caso della Cina è particolare, viste le caratteristiche del Paese, e andrà di pari passo con ImagineX, gruppo che distribuisce e gestisce marchi di moda in Asia. Nel resto, di solito lavorano con la propria distribuzione, sebbene ci siano mercati in cui hanno anche franchisee.

Per quanto riguarda la feroce lotta del lusso, i leader erano consapevoli della complessità dell’obiettivo che si erano prefissati. José Manuel Martinez, CEO di Bimba y Lola, sottolinea “È una grande sfida entrare nei mercati chiave per competere con i migliori in un settore dominato da marchi francesi, italiani e americani”. È difficile ma non impossibile. In effetti, l’azienda ha un negozio fisico in 20 paesi. Account fino a 43 se vengono aggiunti mercati in cui è presente un negozio online. Questo in poco più di 15 anni di vita e due grandi crisi nel mezzo: la Grande Recessione e ora, più recentemente, il coronavirus.

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Fin dall’inizio del progetto, le sorelle Domínguez hanno avuto un’idea molto chiara: creare qualcosa di nuovo, innovativo, giovane e lussuoso a un prezzo accessibile. Il progetto è partito forte sin dal primo anno, quando ha aperto più di 40 negozi in Spagna e Portogallo, e ora impiega quasi 1.400 dipendenti. Il piano è nato con molta prescienza dopo aver attraversato la Sociedad Textil Lonia (gestisce i marchi Carolina Herrera e Purificación García). Decidono di fare questo salto con l’aiuto del padre, Jesus Domínguez, che li sostiene finanziariamente e aggiunge la sua esperienza nella creazione della rete di negozi, cosa che ha fatto prima con Adolfo Domínguez e Lonia. In questo contesto, nel 2005, nasce Bimba y Lola. Un nome sospetto: tra loro c’è Bemba e chi è Lola. Ma in realtà, si tratta del nome che portano i loro animali domestici, due cani che hanno formato il logo iniziale del marchio.

effetto pandemia

La pandemia ha scosso tutto, anche se il peggio sembrava essere passato. Nell’anno fiscale 2019 (nel suo caso da marzo a febbraio), l’anno prima del virus, Bimba y Lola ha registrato vendite per 226 milioni, con un aumento del 13% rispetto all’anno precedente, e ha realizzato 18 milioni. Il treno stava per esplodere. Ma poi è arrivato il baratro: nel 2020, durante il processo di espansione, il Corona virus ha costretto a chiudere i negozi e ne ha fatto crollare le vendite del 27%: è rimasto a 165 milioni ed è entrato in perdita.

Ora, con questa fase di perturbazione ancora incompiuta, una sana tregua permette di ripristinare le vendite. Nel primo trimestre, secondo la società, la crescita è stata del 51% rispetto al 2020. “Siamo già a livelli molto vicini ai livelli del 2019”, afferma l’amministratore delegato. Anche fonti vicine all’azienda sostengono che il trend sia più positivo, anche se il tutto va a scapito di quanto accadrà nei prossimi mesi. Con l’ondata di contagi in tutto il Vecchio Continente e l’emergere della variante omicron, cresce la preoccupazione in questo settore, soprattutto perché arriva in un momento importante per il commercio. In altre parole, il periodo natalizio può essere il tocco finale di un buon anno o toglierti una parte significativa della tua guarigione.

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In termini di espansione del tessuto di Vigo, il segnale di ingresso nel colosso asiatico non è da meno. Inoltre, i piani futuri dipendono dal suo successo. Senza una buona performance in Cina e negli Stati Uniti, l’ambizione di essere un grande marchio globale diminuirà. Qualcosa a cui sembra resistere in Spagna nel lusso. “Nel nostro caso, vogliamo andare oltre e seguire la nostra tabella di marcia per essere presenti in tutti i principali mercati”, afferma Martinez. Fonti aziendali indicano un imminente sbarco negli Stati Uniti entro un anno o due.

Finora, non tutti i suoi viaggi all’estero sono stati considerati dei successi. Il miglior esempio di ciò è la Francia, secondo l’amministratore delegato: “I risultati non sono stati quelli che volevamo. Ciò è dovuto in parte all’espansione iniziale in siti con meno traffico. Forse anche a causa della difficoltà di posizionare un marchio spagnolo come eccellente In Francia”.

Al polo opposto c’è il Messico (è già il secondo mercato che contribuisce maggiormente al business, dopo solo la Spagna). Più Cile e Singapore: “In termini di dimensioni della popolazione e paese, erano i nostri migliori mercati prima della pandemia, in termini di vendite per metro quadrato e redditività”, afferma Jose Manuel Martinez. Il modello funziona, motivo per cui non si espande in modo più aggressivo. I freni non sono né finanziari né di paura, il compito a portata di mano è espandere la sua capacità: “Abbiamo una sfida molto grande quando si tratta di ridimensionare le nostre operazioni e i nostri sistemi”, riconosce il CEO.

A causa di questi limiti, la scelta dei mercati e dei tempi di ingresso è capitale. E in questa decisione sta prendendo peso il precedente sviluppo del negozio online, che serve a verificare l’interesse che suscita il brand. Secondo fonti aziendali, infatti, questo dato è stato la chiave per escludere per il momento un ritorno in Italia e scommettere sull’Europa centrale, in particolare sulla Germania dove ha ottenuto ottimi risultati nelle vendite elettroniche. Inoltre, il commercio online non è più una cosa marginale e non serve solo a testare i mercati: contribuisce già al 25% delle vendite totali. Negozi virtuali che non fatturano da stabilimenti fisici o viceversa. “Si migliorano sempre a vicenda e i dati lo mostrano più e più volte”, conferma Martinez.

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